Hvorfor prisen er din stærkeste knap
Der er tre veje til bedre indtjening. Sælg mere, spar mere, tag mere. De to første koster markedsføring, salgstid, kapacitet og forhandling. Den tredje rammer bundlinjen direkte, fordi en prisstigning ikke koster noget at producere.
Alligevel er prisen det, de færreste ejerledere har regnet ordentligt på. Den blev sat engang, og siden er den fulgt med.
Den her dag handler om at sætte prisen bevidst. Du arbejder på dine egne tal hele eftermiddagen, og du går hjem med tre beslutninger og datoer, ikke med noter.
Det går du hjem med
- Du kan regne dit dækningsbidrag og dit nulpunkt på dine egne tal
- Du kan svare på, hvor meget mere du skal sælge for at tjene det samme efter en rabat
- Du kender forskellen på omkostningsbaseret, markedsbaseret og værdibaseret pris, og ved hvilken der passer til dig
- Du har delt dine kunder i A, B og C og ved, hvem der koster dig penge
- Du har et udkast til god, bedre, bedst på din vigtigste ydelse
- Du kan svare på “det er for dyrt” uden at give rabat
Programoversigt
Formiddag, teori med tal på tavlen
- Pris er den stærkeste profitknap. Regnestykket på dine egne nøgletal
- Omkostninger, dækningsbidrag og break-even
- Rabatregnskabet: hvad en rabat på 10 procent faktisk koster dig
- De tre grundmetoder og hvornår hver især er rigtig
- Kunden: værdi, betalingsvillighed og betalingsevne
Frokost
Inkluderet.
Eftermiddag, workshop på dine egne tal
- Prisdiagnose: hvordan bliver dine priser sat i dag?
- Rabatregnskabet i dit eget regneark
- Kundekortet: dine 10 vigtigste kunder i A, B og C
- God, bedre, bedst på din vigtigste ydelse
- “Det er for dyrt”: fem svar, du træner i rollespil
- Din prishandlingsplan for de næste 90 dage
Hvad du skal have med
En bærbar computer, din prisliste og tal for ét produkt: salgspris, variable omkostninger og faste omkostninger. Du får en huskeliste på mail 14 dage før.
Dine tal forlader ikke lokalet. Du deler kun det, du selv vælger at dele.
Praktisk
Holdet er på 14 deltagere. Det er bevidst lille, fordi du skal have hjælp ved bordet til dine egne tal.
Afbud senest 14 dage før giver fuld refusion. Derefter kan du sende en kollega i dit sted eller flytte til næste hold.
Vil du videre?
Ugen efter, den 16. december, ligger Implementering af Value Based Pricing. Dag 1 giver dig regnestykket og sproget. Dag 2 giver dig samtalen, tilbuddet og aftalen. De to dage kan tages hver for sig.